近日，武钢江北冷弯型钢公司通过全国各地上门服务摸市场、抢订单，终于在华南某公司得到了珠港澳大桥珠海口岸旅检项目工程的招标信息，并通过科学高效的策略成功签下了订单。

　　珠港澳大桥珠海口岸旅检项目是港珠澳大桥珠海口岸工程的重要组成部分，占地面积107.33公顷。建成后，港珠澳大桥珠海口岸将是我国唯一同时连接香港和澳门的口岸。

　　该工程型材订单量6600吨，共有54个规格，送往承建方全国四个钢结构厂。由于规格复杂，客户留给该公司拟定价格的时间也只有周末两天，时间紧迫，困难重重。在拿到标书的第一时间，该公司领导立即组织相关人员召开紧急会议，带头分工，制订竞标方案，同时与江北钢管公司联合，共同满足客户需求，争取订单。关键时刻，各部门高效统筹，组织原料、生产模具定制、外购询价、技术洽谈，并结合通过在前期与承建方的反复沟通，以及对竞争对手的摸底，反复讨论推敲，制订了灵活的价格策略。最终，在经过多次报价比价后，该公司与兄弟单位成功战胜竞争对手，拿下了该项目订单。

　　这次中标再一次刷新了该公司在钢结构承建方的最高销售量，使该公司品牌走出了华中大区，进入华南大区，大大提升了品牌价值。

　　来源：武钢新闻中心

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