近日，大连港集团旅顺港抓住旅顺地区冬季供热用煤储备工作正式开展的有利时机，主动出击、多方走访，通过积极联系旅顺口区和旅顺经济开发区各供热企业及煤炭销售场站，成功争揽到2015年度冬季供热用煤接卸项目，为该公司生产经营增添新活力。

旅顺地区冬季供热用煤需求总量约为20万吨，储运时间集中在8-10月份。旅顺地区煤炭货主数量较多，且“各自为战”，货主根据其自有场站存储能力，一般选用5000吨散货船运输，运输成本较高。今年，在充分做好市场调查与客户需求分析后，旅顺港依托自身码头及相关硬件设施的优势，创新市场开发策略，为客户提供个性化的服务。从供应链角度出发，向各客户提出了拼船运输、统一装卸的物流运输方案，此举极大地降低了客户的综合运输成本，得到了绝大部分客户的认同和欢迎，在客户群体中形成了集聚效应。同时，此举有效压制了旅顺港的竞争对手，使旅顺港煤炭货种市场份额大幅提高。今年，旅顺港接卸冬季供热煤炭量预计可达旅顺口区需求总量的50%，占旅顺开发区需求量近100%

目前，旅顺港已顺利完成首船1.1万吨冬季供热煤接卸作业，货主反响较好。接下来，旅顺港将进一步拓展港口服务，完善物流功能，与实力较强的货主深入探讨建立煤炭储运场站事宜，力争打造旅顺地区最大的煤炭集散基地。

来源:辽宁省交通厅

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