近日，昆明春庆公司小彭点开攀钢积微物联网站后感慨地说：“钢材市场好的时候，跑断了腿，说破了嘴，才能提到货，现在点点鼠标，就完成了购买过程，变化太大了。”

　　近年来，受国内钢铁产能严重过剩和下游需求不足的影响，钢铁市场进入“冰冻期”，在长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大的严峻形势下，各大钢企打响了市场保卫战，西南市场也因此成为众多商家必争之地。

　　为巩固销售渠道，抢占西南市场，攀钢精耕细作，构建区域钢厂协作平台，建立定期协作机制，形成生产、科研为销售服务，销售为用户服务的浓厚氛围，迈开网上网下“两条腿”开拓市场。

　　开通网上绿色销售通道，7月1日，攀钢打造的B2B第三方电商平台“积微物联”上线。该平台立足西南市场，结合O2O(线上与线下)发展模式，以达海物流园为实体支撑，通过产权、加盟等连锁式的多种合作方式吸引钢厂、钢贸商、加工商、物流商入驻共建，提供交易产生的金融、贸易、物流、仓储、深加工等配套增值服务，为攀钢拓展区域市场打下了坚实基础。

　　业内分析，电商平台打破了传统的钢贸产业链中存在多级分销体系的弊端，减少了钢厂到代理商、中间商、服务商和终端企业的流程，压缩了每吨钢的存货周转天数，降低了单吨钢的财务成本，从而真正让利于钢厂和终端用户。

　　发展电商平台，实现线上线下互补，为用户在网上开通一条价格透明的绿色销售通道，仅是攀钢网上网下联动开拓市场的一个方面，以优质服务和高质量的产品赢得市场，是攀钢网下开拓市场的另一大亮点。

　　卖产品，也卖服务，以优质服务赢得市场是攀钢网下开拓市场的重要抓手。自贡中粮制桶有限公司是一家每年需要1万多吨冷板的大用户，因攀钢产品表面质量、涂油量、板宽不能满足用户需求，被用户拒之门外。国贸公司电器用钢营销中心技术人员免费为用户提供技术服务，说服用户使用攀钢产品，并与研究院、生产单位协同作战，改进相关机组和工序，生产出了满足用户需求的产品，拿下了制桶用钢订单。今年以来，攀钢以用户为中心，满足不同用户需求，提高用户使用效率，得到用户高度认可，抢夺了西南门业用镀锌产品市场、昆明窄带钢市场等。与此同时，攀钢创新“拳头”产品营销模式，强化钢轨产品产、销、研、用一体化协同管理，成立攀钢钢轨技术服务中心，形成与顾客共赢的良好态势，提升攀钢钢轨在国内、国际市场持久的竞争力。

　　此外，攀钢通过优化生产组织，坚持质量为先、生产服从、设备保障，加强关键部位和薄弱环节的精细化管控，提高生产系统的价值创造能力，以高品质产品赢得市场。截至目前，西昌钢钒11万吨汽车板成功销往国内多家汽车厂商或配套厂家，受到用户好评;成都板材针对彩涂板压成弧形后出现掉漆进行攻关，成功满足用户的个性化需求，合同稳步增加，成功打开彩涂板销路;钛业公司连通市场前沿与生产现场通道，以此提升产品品质，为占领市场提供保障……

　　“线上线下的经营实现互补，对攀钢来说，相当于‘两条腿’都会走路，为开拓市场提供了强大支撑。”国贸公司一名营销人员如是说。来源：我的钢铁