从去年年末开始，钢材市场逐渐走向低谷。从铁矿石进口下降，到钢铁生产企业限产，再到钢材市场的萧条，整个产业链都不太乐观。就连以前一直是车水马龙、热闹非凡的钢材交易市场，也安静了许多。

　　10月中旬，记者在太原市几个大型钢材市场采访后发现，钢材贸易商们正在山西省钢材商会的引导下组织起来，抱团共同闯市场。

　　“商会是我们钢贸商的娘家”

　　在太原市和平北路上，离柴村不远，马路西面一字排开有好几个大型钢材市场，这里也是全省钢材市场最大最集中的地域。

　　进了龙盛钢材市场的大门，迎面就是几台跨度足有上百米的天车。天车下面，是钢材堆放的地方，上面还盖着苫布。沿着四周，是一圈统一规格、圆形飘窗的两三层小楼。记者进了一家名为“共创同心经贸有限公司”的办公区，几张桌，几台电脑，工作人员比较清闲。

　　记者采访时，该公司总经理张兴旺正和太原实历经贸有限公司的总经理赵育民一边喝着功夫茶，一边谈业务。这天，也是他们最高兴的一天：经过山西省钢材商会推荐，他们相互联保的银行贷款300万元开始发放。

　　两人告诉记者，他们都是从业多年的钢贸商，以前不认识。2010年5月山西省钢材商会成立，他们成为会员。原来以为加入商会就是每年交交会费而已，没想到商会将会费变成了互助基金，谁有困难就帮助谁。通过商会这个平台，把钢贸商们组织到了一起，诚信经商，互相帮助，就连融资也容易多了。以前融资，因为是个体企业，限制条件比较多。加入商会后，商会会先行审核，符合条件了推荐给合作银行和担保公司，只要是商会推荐的会员，贷款基本上比较顺利。

　　张兴旺和赵育民的企业，这次是同一批贷到款的企业。记者采访他们时，他们正谈一个给钢厂提供原料的合作项目。

　　“商会就是我们钢贸商的娘家。”张兴旺和赵育民异口同声。

　　“商会就是桥梁和服务平台”

　　一个什么样的组织，推荐函可以让银行放心贷款?

　　一个什么样的组织，让会员把它当成了“娘家人”?

　　说起商会的职能和为会员所做的事情来，商会秘书长李命雄十分自豪。他告诉记者，商会是联系政府和企业的桥梁和纽带，是反映会员诉求、协调会员利益、规范行业行为的重要社会组织。

　　据记者了解，不是随便一个公司都能加入商会的，入会企业要注册3年以上，注册资金500万元以上，还必须连续3年盈利且行业影响力比较大，信用好。之所以设置较高的门槛，是防止一些人不讲信用，给众多的同行带来负面影响。商会制定了会员的22项权益，吸引了众多企业，一年时间会员就发展到近200个，目前已经有500多个会员。

　　尽可能地发挥商会的平台作用，帮助会员做好经营，维护会员利益，是商会工作的一个重点。商会内部不但有各种规章制度帮助会员做好经营，还和晋城、晋商、民生、招商等银行签订了战略合作协议，和工行、建行、农行、浦发、交行、光大、华夏等银行有合作项目，每月都要和银行开会互通信息。

　　从事过多年财务工作的副秘书长牛虹滨说，“我们是全国各商会中少有的设有金融服务部的商会。会员企业需要融资，先由商会金融服务部做好贷款审核前期工作，符合条件的话，商会给银行出一封推荐函，银行对商会的前期工作很认可，有的甚至规定没有商会的推荐函不予贷款。此外，由于商会会员基本上都是有实力的企业，担保公司也比较放心，有几个担保公司也加入商会成为会员，不但为会员担保方便了融资，也开拓了自己的业务。截至目前，商会已为会员提供短期资金搭桥服务2亿元，为会员办理承兑百亿元，为会员直接融资近70亿元。

　　前一阵子，有的钢材市场提出要涨房租、水费和电费，会员们觉得不合适，商会出面和房东沟通，维持原价;担保公司提供担保需要收取一定的费用，商会出面代表会员和几家担保公司谈判，最后为会员集体降下了担保费率，节约了不少资金。

　　此外，商会还积极为会员开展各项服务，举办文体活动，请各方面专家讲课，通过短信平台帮助会员及时掌握市场行情，调整经营方向……可以说，商会是一个大家庭，会员都是大家庭中的一员。

　　当然，如果做了有损行业信用的事，不诚信经营，掺杂使假，处分起来也会毫不留情，绝不能因为一个会员的不道德损害大家的利益。不过目前还没有这样的会员。”

　　商会和会员抱团度“寒冬”

　　从去年下半年起，钢材价格一路下行。

　　任何一个行业都会有波动，钢材市场也有自己的周期。从去年后半年到现在，以建材螺纹盘条为例，价格从每吨5000元—6000元降到现在的3500元左右，最低时期还到过2800元。按往常的规律，10月份是房地产商大批量采购冬储的季节，贸易商大批量进货，生产商开足马力生产，今年没有这种冬储现象。上述情况下，生产商不管挣不挣钱，钢炉不能停工只能减产，赔的钱比较多;贸易商略好一点，有少赚的也有少赔的。

　　从事钢材贸易，投资比较大。如果要取得钢铁生产企业一级代理商的资格，需要交纳保证金2000万元到3000万元。而且钢材吨价数千元，所用资金动辄就是上百万元。有的钢贸商还要给房地产商、公路建造商垫资，资金回收又比较慢。另一方面，从今年初开始，银行对钢贸行业的信贷规模开始收缩，融资规模已经收缩了20%以上，钢贸商的资金出现前所未有的困难局面。

　　这种情况下，在商会会长高文变的组织下，大家携手同心，共克时艰。商会引导上规模会员企业筹集内部互助基金，为困难会员解燃眉之急;引导大家互相帮助，抱团取暖，降低运营成本。为了展现山西钢贸企业家“信誉第一”的经商理念，商会还举办了“山西省钢材商会诚信企业”评选活动，有力地提振了社会和金融界对钢贸行业的信心。

　　国庆节前，山西省钢材商会给太原市各商业银行去函，详细讲解商会组织大家抱团取暖的措施和效果，并表示，截至目前，商会的会员企业没有一笔坏账呆账，没有给任何银行造成一笔经济损失，很好地维护了商会的整体信誉。希望银行能够给予经营正常的会员企业续贷支持，帮助企业渡过难关。同时，商会将加大对会员企业的贷前贷后考查力度，积极配合银行做好各种事项，防范化解风险，帮助企业走出行业危机，维护社会安定和谐。

　　商会的努力有了结果，10月15日，首批申请贷款的企业拿到了300万元的贷款。更多的会员从中看到了诚信经营、遵纪守法带来的益处，看到了商会的服务带来的效果，看到了商会引导大家抱团取胜，团结起来做大、做强的美好前景。

　　“未来山西钢材商会的发展，一方面要做好党和政府管理非公有制经济的助手，协助配合政府管理和规范行业发展;另一方面，要维护会员的合法权益，同时引导会员依法经营、规范自律，在繁荣市场、促进非公有制经济的健康快速发展、构建和谐社会等方面发挥积极的作用。”商会会长高文变说，这是山西省钢材商会全体会员的心愿。

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