1月~6月份，中信泰富特钢集团有限公司(以下简称中特集团)产铁335万吨、钢382万吨、商品坯材356万吨，钢材销售353万吨(其中出口69万吨，同比增长5.8%);实现利润总额10亿元，同比增长6%;实现利税18亿元，同比增长7%。

　　在钢铁企业普遍经营困难的形势下，中特集团为何能够取得这样的成绩?中特集团董事长俞亚鹏总结为：坚持专业化和国际化发展，加快提升企业竞争力。

　　专业化发展的“铁三角”

　　据俞亚鹏介绍，在中特集团的发展进程中，他们始终对照国际一流专业化特钢集团的标准，在流程专业化、产品专业化和服务专业化等方面不断创新实践。

　　在流程专业化方面，中特集团不做“大而全”的规模扩张，而是着力于打造符合国家发展战略，先进、低成本和高效率的沿江产业布局;在产品专业化方面，着力于业务聚焦、技术领先和服务高端，按照“专、精、特、新”的思路，稳步推进产品转型升级;在服务专业化方面，核心思想就是加快由“经营产品”向“经营客户”转变，积极在向“服务型制造企业”转型上寻求突破。

　　国际化发展“三位一体”

　　俞亚鹏介绍，中特集团一直在思索和实践国际化发展战略。

　　一是加快境外布局，不断提高产品和客户的国际化程度。中特集团的外贸销售由国贸公司统一负责，目前在全球设立了北美、欧洲、韩国、日本等销售代表处，通过构建国际化的市场营销网络，能够直接面对国际市场和客户，发挥代表处之间的协同优势，并与国外用户定期进行高层互访，将产品推介、技术服务、售后服务与用户的需求进行无缝对接。2014年，中特集团外贸出口量已经达到134万吨，约占总销量的18%，其中,出口至欧美、日韩等发达国家和地区的产品占总出口量的60%以上。

　　二是注重用全球化的思维选拔人才，提供国际化竞争的智力支撑。企业要实施“走出去”战略，人才是核心要素。中特集团建立具有市场竞争力的“选、育、用、留”的战略性人力资源体系和机制，采用内部培养和外部引进相结合，培养和引进冶金及材料类专家、技术领军人物和国内外营销高端人才，以满足国际化发展对紧缺人才和关键人才的需求。

　　中特集团在全球雇佣人员或引进柔性人才，组成海外工作团队。其中，国贸公司的北美分公司、欧洲代表处、韩国代表处的外籍员工均占半数以上，其中不乏在美国、巴西、印度、土耳其、德国、日本等国的跨国企业担任过高管或中层职务的技术、商务复合型人才。

　　三是注重用国际化的标准和要求考量经营和技术能力，不断提升国际化管理水平。中特集团的外贸销售能够不断完善并融入国际市场的经营和技术开发体系，注重对国际贸易规则的理解吸收，特别是高度重视以国际先进标准为指引，把国际高端市场的需求和高端用户的个性化要求导入中特集团自身的技术标准和工艺规程，指导生产作业，以进一步提升产品技术性能指标和质量水平。

　　俞亚鹏表示：“在经济全球化发展的今天，随着我国钢铁企业实力的日益增强，一些有条件的企业海外发展早已不再仅仅局限于产品市场的布局和矿产资源的投入，而是走出去发展钢铁主业或钢铁延伸产业，这是一种很好的趋势，也是值得大家尝试和学习的。”

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