9月29日，马钢从生产一线岗位抽调18名懂技术、会经营、善管理的技术骨干，进行技术服务型营销岗前培训。这是继去年在重庆、武汉、南京、常州、无锡、上海、杭州、广州设立8个区域销售公司和今年上半年公开招聘60名营销人员，以及9月初成立海外事业运营部后，又一加大市场营销的举措。通过盯紧本省、聚焦周边、放眼海外的营销策略和四路出击布局技术服务型营销的手段，马钢产品销路正在得以日益巩固和拓宽。9月底，已拿到10月份计划量116.4万吨的85%左右的订单。

今年以来，受铁路、公路、机场、码头等重点工程开工不足、三线、四线城市房地产市场需求不振、汽车、家电供求相对饱和、石油、电力、煤炭、化工市场总体收窄等深度影响，严重困扰了国内钢铁业的生存与发展，较多钢铁企业市场订单较以往大幅萎缩。与许多钢铁企业同样处在水深火热之中的马钢，为了打响和打赢生存保卫战，积极发挥10个APQP（产品先期策划与质量工作小组）研发优势，千方百计满足客户高端需求，并实行营销人员全过程参与、全过程跟踪、全过程服务，指导和帮助客户解决使用过程中的各种问题。8个区域销售公司为做好与客户无缝对接，在客户家门口设立客户经理负责制，实行24小时随叫随到服务。9个驻外加工中心人员克服工作与家庭生活难以统筹协调的矛盾，始终把客户利益放在首位，做到把问题解决在现场，把贴心服务做在现场，把满意度留在现场，由此吸引了一大批客户与马钢的合作。进入下半年以来，马钢在重庆、武汉销售的H型钢从每月销量1.5万吨攀升到2万吨以上。汽车板、家电板、镀锌板、车轮、高强建筑用钢等高端产品也不同程度出现了需求反弹。

9月份，面对国内一些大型企业沿海布局产能的释放、“两节”钢市成交量将进一步萎缩，以及即将进入冬季后，北方钢材会大举南下的实际，马钢快速行动，提前做好应对各种挑战的准备。在充分发挥区域销售公司、加工中心立体销售、多元销售的同时，实施四路出击。18名从一线抽调的营销人员，将承担起安徽省18个地市销售的重任，盯紧本省每一个工程项目，并依托安徽省经委牵头负责的全省钢材产品对接的计划，与客户点对点的落实。海外事业运营事业部将借助长期打通的海外市场营销通道，加大马钢产品的出口。同时，利用马钢瓦顿公司的品牌影响力和与德国BVV、意大利Lucchini公司、美国GE公司和澳洲三大矿山巨头等成功合作，占领海外市场。目前，马钢从海外市场拿到的30吨至40吨轴重的大功率车轮、重载货车轮轴、地铁车轮、货车车轮、客车轮和高强度H型钢正在按海外客商要求加紧组织生产。

（我的钢铁网）