关键词一：倒挂

　　2013年上半年，唐山钢贸圈中出现频率最高的一个词就是“倒挂”。可以说，“倒挂”贯穿了整个2013年上半年。

　　“3月份，我这儿108的无缝管厂家报价就达到了4400多元/吨，而我只能卖4400元/吨左右。运气好了能够持平，但大多数时候都属于运气不好。”唐山市金佳誉经理亢言印回忆说。

　　然而，唐山林创商贸有限公司总经理马林生告诉记者，在3月份时他一吨大型号的H型钢出厂价和市场价最高能差300元钱。“差这么多，无论再怎么节约成本也弥补不回来，只能自己咬牙挺着了。”其实，不仅仅是在3月份，以目前情况看，钢材市场依然存在“倒挂”现象。“现在我卖一吨螺纹总体算下来要赔几十块钱，去年还说卖一吨钢材不如卖一斤猪肉挣钱，现在只能说不赔钱就是烧高香了。”在路南区钢材市场，一家经营螺纹钢的钢贸老板有些无奈地告诉记者。

　　严重的“倒挂”使得钢贸商苦不堪言。为了扭转不利局面，各地的钢贸商开始“倒逼”钢厂。虽然未曾听说唐山地区的钢贸商倒逼钢厂，但唐山地区钢贸商苦于挣扎的现状已是圈内的共识。

　　关键词二：无利润

　　其实，在整个上半年中，钢贸商的货并不是一直都难卖。至少在5月份，钢贸商的销售量相比去年同期有了一定的提高。真正令钢贸商难受的是无利润。无利润在一定程度上和“倒挂”有些区别。主要体现在钢厂的结算上。“我们代理商能否挣钱关键是看月底钢厂的结算价格。”唐山市和荣物资有限公司经理袁和平告诉记者。据他介绍，4月份他销售圆钢从市场发货每吨最高价格是3500元，从厂家发货价格是3480元，而月底钢厂的结算价格是每吨3540元。

　　对于钢厂的月底结算，经营工角槽的李经理有一肚子的怨气。“钢厂的月底结算是按照全国的销售价格取个平均值，人家有的地方价格高，结果弄得我们这边价格低的钢贸商吃了不少亏。”

　　而钢厂的结算问题使得一些钢贸商开始投向小钢厂的怀抱，李经理承认圈内确有类似的事情发生。“小厂一般都会提前推出价格，你可以根据价格做买卖，亏还是赚，由你自己掌握。”李经理说。

　　关键词三：代理钢贸“伤”

　　当代理钢贸商难以拿到合适的结算价格时，亏本似乎成了不可避免的事实。代理钢贸商开始成为“钢贸伤”。

　　在唐山市路南区钢材市场，一家代理商老板告诉记者，钢厂在和钢贸商的对话中过于强势：“首先你得向钢厂交一笔保证金，要货的话要预付货款。而且，你订货的钢材价格并不能保证是你拿货时的价格，如果遇到涨价，钢厂一般会让你再次打款。”

　　除此之外，作为代理，每个月要完成钢厂的定量，“这些都是在合同中写明的，如果签订的产品不能如期卖完或者销售不了，厂家就会按合同行事。现在谁也不敢说能够完成钢厂制定的任务，相对于那些现买现卖的钢贸商来说，做代理压力很大。”这位老板如是说。

　　尤其是上文提到的结算问题，更是令众多的代理商头疼。“不到结算的时候你不知道是赔是赚，做的就是糊涂买卖。”

　　这一切归根结底就是我国目前建立的并非真正意义上的“代理制”，而是“买断代理制”。

　　关键词四：传统的销售模式

　　目前,各大钢厂开始逐渐扩大直供比例。而这将使钢贸商的生存空间越来越小，传统的钢贸模式受到挤压。而唐山地区一般还局限在传统的交易模式之中。

　　且对于在南方逐渐兴起的电商，唐山地区的钢贸商还不甚感兴趣。“唐山地区的钢贸商经营思路依然固守于老的交易模式，难以打破常规和唐山地区钢贸商的构成有关。”唐山中运国际金属物流有限公司总经理张胜国告诉记者。

　　张胜国认为唐山地区缺少电子交易平台的另一个原因就是投入成本太大。“建立一个电子交易平台，并打出知名度，需要的资金是唐山地区众多钢贸商难以承受的。”

　　而钢贸商赵兰蒲认为，虽然电商开始兴起，但在唐山地区，现货交易依然将长期占据统治性地位。“毕竟，现货交易是最保险、最可靠的一种交易模式，客户看到你的货，才能买你的货。电子交易毕竟是虚拟的，存在较大的风险。”

　　关键词五：坚守

　　虽然在上半年唐山地区的钢贸商经历了种种坎坷，但在唐山钢贸商心中依然有个坚定的信念，那就是坚守在钢贸行业。这已经成了唐山地区众多钢贸商的共识。“无论这行怎么困难，都要坚持下去，干这一行这么多年了，说要不干，心里还真有些舍不得。”唐山市丰南区贝昌商贸有限公司总经理顾跃华说出了唐山贸易商的心声。为了坚守下去，众多钢贸商选择了快进快出的策略。“虽然现在卖钢材赔钱，但如果能够保证快进快出的话，总体的资金链不会受到太大的影响，银行的贷款也能及时还上，从而保证能在寒冬中存活下来。”一位钢贸老板如是说。

　　记者手记

　　无论是倒挂、无利润还是其他的困难，唐山地区的钢贸商仍然顽强地在寒冬中渡过了2013年的上半年，向人们展示了他们强大的生命力。然而，寒冬依然没有过去，甚至有专家称明年才是真正的严冬。摆在钢贸商面前的道路注定要充满了各种艰难险阻。只有不断总结经验教训，不断吸收先进的经营管理模式，创新经营思路，找出一条适合自己企业发展的新路子，才能在寒冬中生存下来，去迎接美好的明天。