面对2016年复杂的钢铁行业形势，长钢公司紧紧围绕坚决打赢求生存硬仗这一目标，对外在紧盯市场变化快速反应的同时，强化“服务营销”理念，赢得客户芳心;对内调整产品销售结构，转换机制激发职工活力，通过“内外兼修”，1—9月份，该公司钢材销售在跑赢市场、直供直销、销售量等方面亮点频现。

该公司以效益最大化为原则，加强产品结构和产线结构调整的同时，不断加强对市场的研判分析能力，及时根据市场变化快速反应和决策。通过对市场的准确分析和研判，及时、合理对销售价格进行调整。前三季度，公司产品销售价格跑赢市场2.88%，相比去年有大幅提升。特别是8月份，该公司产品销售价格持续引领市场，当月跑赢市场5.32%，比计划多出4.32%，为历年来市场运行最好情况。

为提升产品品牌影响力，拓宽直供直销渠道，今年该公司将提高直供直销比例作为重点工作来抓，通过拓渠道、优流程、强服务等多项措施，全力保障直供直销工作的顺利开展;通过细分市场需求，细分客户采购量和重要程度，细分产品质量和服务差异，进一步开拓新市场，寻找新用户，直供直销工作取得新突破，前三季度直销比例较去年提升25.51%。

此外，在确保能源介质平衡的前提下，长钢公司还不断加大对边际利润排序最优产品的销售力度。前三季度，型钢产品实际销售约38万吨。9月份，型钢产品累计销售60313吨，创历史新高。

来源：首钢日报