“小宋，干脆你直接就留到我们这儿办公吧，省的每天来回跑。”6月9日，当中厚板厂销售部职工宋振华再次来到国贸公司就一票出口板合同进行沟通时，国贸公司一位工作人员跟他开玩笑。的确，近几个月来宋振华几乎天天往国贸公司跑，原因就是今年以来中厚板厂联手国贸公司大力拓展国际市场，收获的出口订单明显增加。

    今年以来，国内钢铁市场下游需求不振，价格持续低位运行。面对异常严峻的市场形势，中厚板厂按照集团公司市场协调会部署，结合扩大出口工作相关要求，与国贸公司密切配合，共同开发国际市场。

    出口订单由于涉及国家众多、标准不一，加之特殊需求等细节，各个环节相比内贸订单工作难度更大。特别是很多询单内容都是外文，翻译理解不能出现差错，而生产过程中的喷标、刷漆、预处理等要求更是具体到每一张钢板，一旦不能如期集港，很可能直接导致甩货，带来巨大的损失。为了确保每一票出口合同的完美交付，中厚板厂安排业务熟练、工作认真的精兵强将负责对接国贸。此外，逐步完善出口工作机制，对交付期、付款、发运信息等工作流程与国贸公司进行了详细约定。还专门建立了国贸信息OA流程沟通平台、销售-生产专用台账，实现了“一本台账在手，国贸信息全有”。

    中厚板厂高度重视与国贸公司的工作对接，定期组织人员与国贸公司钢材部进行专题信息交流，及时解决出现的各种问题。4月份，国贸出口合作转为代理，很多业务流程变更，该厂领导带领销售人员先后10余次到国贸公司进行沟通对接，确保了出口工作的顺利进行，转代理后不但没有影响合作，联合接单数量和国家分布面反而有了很大提升，4、5月份每月形成有效订单都保持在万吨左右。今年以来形成有效订单已达3.02万吨，相当于去年全年总量的72.52%，出口合同遍及拉美、澳洲、非洲和东南亚等地区。