45#钢,65Mn,电解板,冷轧中宽带,东莞、惠州冷轧钢,东莞、惠州冷轧中宽带,东莞、惠州冷轧带钢,东莞、惠州冷轧板卷,东莞、惠州电解板,深圳冷轧中宽带,广州冷轧中宽带,珠三角冷轧中宽带。中国钢材网讯：转眼间，4月中下旬开启的钢材市场这波下跌行情已经持续一个多月了，更可悲的是，上周国内主要建筑钢材市场价格连续加速下跌，钢材价格周跌幅再破100元/吨。在经过近六周的快速下跌之后，目前国内钢价已创下年内新低。

　　如果一步到位，跌到底也就算了，关键是这波跌势行情一次次跌破市场的心理底线、冲破成本线，现在还不知道底部在哪里，就好像一个无底洞，怎么跌，也看不到底部。悲摧的行情，惨淡的生意，钢贸商该如何是好呢?

　　别气馁

　　无论是从钢市供应面、需求面、成本面还是宏观面上来看，目前，均没有支撑钢价反弹的因素。虽然眼下钢材价格反弹的条件还不成熟，但是，商家也不要悲观绝望。

　　笔者援引包头的一位钢贸商的话：“给自己一个希望，工作起来才劲。再说，有起有伏，钢材市场不会这样一直低迷下去，因此，发牢骚还不如多跑跑。多跑市场、跑关系，或许明天就有大单呢?”

　　阳光总在风雨后，请相信有彩虹。笔者认为，如果一遇到困难，就掉头逃跑的话，预计终究难成大事。只有那些感觉面对困难、直面现实、求变突围的人方能立于不败之地。因此，虽然眼下的困难不小，但是，商家也不要气馁。

　　旧观念抛到一边

　　孙子兵法中最重要的理论就是变中取胜。善于变化也就意味着是从变中找到获胜的办法，说白了也就是在变化中寻求制胜法则。目前，国内钢铁业正经历罕见“极寒”，对于国内钢贸上来说，环境正在改变，如果自己不求变的话，或许难逃被淘汰的命运。

　　中国钢材网分析师田新晗指出，谁能熬过这个“寒冬”，谁就能在未来傲视群雄，所以现在钢贸行业有一句话是“剩者为王”或许经过这轮“严冬”的洗牌，钢贸行业会有一半的钢贸企业被淘汰掉，所以对于钢贸企业来说，现在所面对的形势还是很严峻的，是继续按照老方式经营，还是创新转型，将成为决定钢贸企业是走是留的关键。思路一变天地宽，经营思路的转型，或许能使不少钢贸企业面貌焕然一新。

　　现在就开始改变

　　改变总是要付出代价的，只是多与少的差别，其中，唯有时刻准备着的少数人能抓住机会摇身一变，发财致富。目前，钢贸行业不乏这些先见之明者，笔者将钢贸商的“八仙过海，各显神通”大致归为一下几类。

　　延伸产业链服务：显然，钢铁贸易向产业延伸，已成为在新形势下钢铁贸易产业保持竞争力和领先优势的转型新趋势。据中国钢材网了解，一些企业引用物流金融的概念，组建担保、典当等非金融机构，在一定程度上缓解了中小企业融资难的瓶颈。同时，这样的物流金融理念，也为钢贸经营提供了多样化赢利的典范。

　　转身虚拟市场：一些钢贸企业在兴办各类实体钢材市场的同时，对虚拟市场情有独钟，着力组建或兼并收购网上钢材交易市场。尽管有些虚拟市场至今还处于烧钱阶段，但互联网技术的普及所带来巨大利润的可能，还是给企业带来了足够大的吸引力，使钢贸企业在实体经营不赢利的情况下，前赴后继地涌入网上市场。

　　跨行业寻求商机：近两年来，随着金融危机的侵袭及钢材期货的推出，钢材价格信息进一步透明，钢铁流通企业的盈利空间大幅萎缩，迫使钢铁流通企业展开多元化投资。而他们首选的大多是涉足房产业，以博取超额利润。据中国钢材网了解，目前，已经有不少钢贸商成功地进入房地产、文化娱乐、金融、餐饮、酒业、茶行等其他行业，实现了跨行业的转型。

　　转战“农村市场”：国内大部分正规钢厂和钢贸商不约而同地将目光集中在城市市场中，对农村市场却“视而不见”。不过，仍有个别商家看准了农村的巨大潜力，走上了“农村包围城市”的道路。虽然农村市场比较分散、每个客户需求量不大，但是，村村开展的新农村居住房对钢材需求的总量应该还是比较可观的。

　　开拓新的经营模式：在国内钢铁业持续低迷的情况下，钢贸企业如果总被行情牵着鼻子走的话，预计盈利的难度很大。因此，钢贸企业不能被行情推着走，要主动采取措施积极应对。据中国钢材网了解，一些经销商通过不断开拓新的经营模式和发展方向，以此避免了惨淡行情带来的冲击。比如，尽可能销售市场上迫切需要的且是很少商家能销售的钢材，提供优质高效的全面服务。

　　改变资源组织方式：据中国钢材网了解，一些商家从现货市场、期货市场或电子交易市场拿货，以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道，落实钢材资源。

　　注重细节：大家都知道有时候细节决定成败，钢贸商无论是提升服务还是经营管理上也是这个道理。例如，可以在销售过程中对客户进行逐一分析，合理划分，对每一个客户群体制定差异化的营销策略。

　　走专业化发展之路：在某个领域做深、做精、做专、做透，抓住这个领域的主要客户群，形成专业的市场发展道路，同时要根据市场形势的变化，审时度势，适当增加一些容易卖、价差大的品种，实现政策的微调。走专业化经营的钢贸商或许经营的只是板材、管材、型材等中的一个品种。

　　坚守仍是王道：有分析师称，在钢贸行业这场“寒流回潮”中，将有20%的钢贸企业面监淘汰出局的悲哀。对此，仍有一部分钢贸企业不信这个邪，坚守本业，硬是在行情倒挂的逆势下，赢得微利。

　　“麻雀”也能飞上青天

　　尽管现在一些积极主动转型求变的商家成效还不那么明显，但是，笔者认为，或许创新转变的风险很大，或许前期可能还是烧钱，但是，有道是思路就是出路，思路能有多远，就能走多远，脑袋空空，口袋也会空空如也，脑袋满满，口袋满满。更何况，现在的形势已经不是钢贸商想不想变革、转型的时候了，而是商家不得不走出固守成规的老路的关键期。或许现在变不变差别不是很大，但是，随着时间的推延，眼下求变的“麻雀们”或许明天就能摇身一变成了“金凤凰”。

　　蔡依林的《看我72变》唱进了众多女生的心坎，“72变”也适用于国内钢贸商。如今，钢贸商深陷困境，原有的经营模式已经走到尽头，如果还不求变的话，或许只能被淘汰。

　　改变是一个过程，而非仅仅是一个结果;是一个执行理念，而非仅仅是应急之策。这是一个大浪淘沙的阶段，这是一个弱肉强食的阶段，非常痛苦，但是，也是一个英雄辈出的时代，结果如何，就要看钢贸商自己的选择了。如果还是固步自封、不求进取的话，迟早会倒下;如果敢于变革、勇于求变的话，或许你就是行业的“弄潮儿”。(中国钢材网)