中国物流与采购联合会钢铁物流专委会近日公布的调研报告显示：“自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，进入转型关键阶段。”在传统钢贸“生意难做钱难赚”的时候，钢铁电商趁势崛起，引领行业向“新常态”过渡。

　　钢贸生意难做，近年来已是不争的事实。根据调研，2014年有60%以上的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元。由于钢贸危机的影响，银行持续压缩对钢贸商的信贷投放，抽贷幅度普遍在10%以上，使得行业形势雪上加霜。昔日热闹非凡的上海钢贸圈，如今有70%的商家关门或转型。

　　而传统钢贸商沉沦的这三年，却成就了钢铁电商大行其道，特别是筑牛网这类独立于钢厂的第三方平台。2014年正式上线运营，上线短短一年便与江建集团、南通四建、江安集团、大生国际等建筑大亨合作。线上供应商已破万，能够及时响应来自全国各地的采购。

　　钢铁电商为何能在短时间内实现井喷式发展?传统的钢贸业都是靠“低买高卖”赚差价，但在钢价单边下行的行情中，这种模式往往会导致亏损。“所以未来钢贸行业一定要从"倒爷"走向"服务商"，从搏行情转向提供物流配送、贸易融资等增值服务，这恰恰是电商可以发挥的空间。”

　　供应链金融更是钢铁电商普遍看好的业务增长点。过去几年钢贸业暴露的重复质押等问题导致行业信用不佳、融资困难。如何证明自己是“守信、经营正常”的企业?筑牛网这类第三方电商平台提供的各种公开、透明的交易数据就很有说服力。钢铁电商从信息平台走向交易平台、最终走向信用平台，为贸易商融资提供便利，是未来的发展趋势。

　　将大量资源通过电商平台投放，一是可以销售到全国市场，获取更高的价格;二是可以通过平台提供的融资服务获得资金，保证生产顺行;三是更多地接触第一手客户资源，掌握真实的市场信息;四是可以继续掌控资源，避免丧失定价话语权。

　　当然，和很多新事物一样，钢铁电商面临的挑战也非常大。一位大型钢铁公司高层告诉记者，把钢材放在电商平台上卖，担心品牌价值体现不出来。另外，电商现在卖的都是“大路货”，真正高附加值的产品，钢厂还是倾向于自己掌握渠道。

　　不过，多数业内人士相信，利用先进的信息技术，筑牛电商可以帮助钢厂快速出货，帮助贸易商进行融资，帮助下游用户买到相对便宜的钢材，从而实现自身价值，为中国钢铁流通行业的大变革提供重要出路。(搜狐)

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