“煤炭困境”、“煤企降薪”、“煤价走低”是当下煤炭产业的真实写照。或许这是十几年来煤炭行业最坏的时代，但另一方面，煤炭电子商务却适逢最佳的发展条件。

　　一、风水轮流转，煤炭进入买方市场

　　在“黄金十年”，煤炭是供不应求的抢手资源，卖方占据主导地位。煤企不愁卖不出去煤，因而没有开拓销售渠道的紧迫感;煤企也不差钱，贸易商会主动垫资，银行会主动投怀送抱，不必担心没有资金扩大生产。彼时，生产和流通环节都享受着高额的利润，对于控制成本、提高流通效率意识不强。不过风水轮流转，自2012年以来，在煤炭产能急速扩张与下游需求增速减缓的双向作用下，煤炭价格一路狂跌，中间虽有小幅反弹，但仍难挽跌势，煤炭生产和贸易企业濒临“生死存亡”的边缘。于是，找客户、拓渠道、找资金、降成本成了关乎生存的大事，而煤炭电商平台的客户资源、物流能力、资金能力，以及对各个环节的链接能力和整合能力，刚好可以解决这些问题。

　　二、煤炭市场化，为电商打开了大门

　　即使是今天，煤炭在我国能源消费结构中的主体地位仍没有改变。它关系着国家经济发展、国家能源安全，牵动着国民生活水平的提高，它是国家的战略性能源。也正因为此，我国对煤炭长期进行着计划式的管控。2012年以后，煤炭价格双轨制、铁路运力指标申请、全国煤炭订货会逐渐取消，煤炭市场化程度有了显著提高。只有在市场化的环境中，电子商务才能生存。煤炭行业的市场化便为煤炭电商提供了存活和繁荣的土壤。

　　三、煤炭行业对渠道、资金的需求增强

　　如今，身处困境中的煤炭企业在尝试各种脱困的方法。在传统的降价、赊销、减产保价等措施之外，逐渐兴起的线上交易平台也开始走进他们的视野。神华、中煤等大型国企建设了自有的网上交易平台，主要用于本企业煤炭的销售和管理;太原、内蒙等政府主导型交易中心因其行政特殊性实现了交易量的增加，但与真正的市场型电商平台相去甚远;另外就是像中煤远大智慧煤炭产业平台这样真正的第三方煤炭电子交易平台——由资讯起家，积累了庞大的客户资源，有对物流、资金、质检等资源的整合能力，有多种线上交易方式，操作灵活便捷，是目前市场开放度最高、能保证公平公正的平台，因此也是时下煤炭企业最易接受的线上交易平台模式。

　　四、国家政策对煤炭交易市场和电商平台的支持

　　2014年5月份，国家发改委发布《深入推进煤炭交易市场体系建设的指导意见》，提出要逐步培育建成2-3个全国性煤炭交易市场，包括现货市场和期货市场，其作用是提供交易平台，实现企业自主交易，发现合理价格，引导生产消费和优化资源配置;降低交易成本，提高流通效率。

　　2015年3月，李克强总理在第十二届全国人大第三次会议上提出国家要制定“互联网+”行动计划;5月初，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出“推动传统商贸流通企业发展电子商务”“研究完善能源、化工、钢铁、林业等行业电子商务平台规范发展的相关措施”;5月中旬，商务部制定发布了《“互联网+流通”行动计划》，旨在加快互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级，提高流通效率。

　　相信在市场条件具备之后，政策的支持更能为煤炭电商平台的发展保驾护航。

　　五、平台支撑性技术的成熟

　　互联网技术和通信技术的成熟是电子商务发展的基础。大数据、物联网等新兴技术使得电商平台精准化服务成为可能。根据用户在平台留下的信息和浏览痕迹跟踪，平台数据人员可以分析出用户的真实需求，并可依此提供持续性的信息推送和交易撮合服务。与以往电话销售模式不同，在互联网大发展的时代，服务人员不必再不停追问客户的需求(客户有时也不清楚自己到底想要什么)，客户的网上行为就已经表明了他的需求。另一方面，移动互联网的渗透让客户可以随时随地浏览市场行情、查看和发布交易信息，以及与潜在交易对手进行线上商谈。

　　这是智慧的时代，这也是智慧与传统纠缠的时代;这是信仰的时期，这也是信仰与质疑交杂的时期;这是光明的季节，这也是光明与黑暗混战的季节;这是行业之冬，这也是煤炭电商之春。