东莞威达五金,广东南钢,惠州南钢,珠海南钢,冷轧钢,冷轧中宽带,冷轧带钢,冷轧板卷,东莞五金厂,惠州五金厂,珠海五金厂,广州五金厂,东莞电解板,惠州电解板。进入微利时代，钢贸商的盈利模式更须变革，传统的低吸高抛赚取差价的经营方式已不合时宜了。在此情况下，钢贸企业都在积极探索和创新盈利模式，寻求盈利良方。

　　良方之一：集成购销

　　有家大型钢贸公司开出的盈利秘方叫“集成购销”。这家贸易公司根据当前钢铁流通业态的变化和自身的发展，进行一种创新性经营模式的探索。把“购”与“销”集成为一体，以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动，并提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”战略思想，与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系，向钢厂提供煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等钢铁原料，通过向钢铁企业提供重点原料，带动自身的原料销售，同时，向钢厂采购钢材，形成闭环业务。购销互动，既能提高综合盈利能力，又能减少资金占用，降低经营风险。去年这家钢贸公司与国内20家重点钢铁企业开展集成购销业务，合计商品量(钢材和原材料)达2681万吨，营业收入达539亿元，比上一年同比增长39%。

　　良方之二：“近终型”营销

　　有的钢贸企业创新的盈利模式则是将销售重点前移，实施“近终型”营销模式。时下，钢材贸易盈利大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。诸如，钢贸商从钢厂订货，运到指定的仓库，再分销给中间贸易商，中间贸易商再转手其他中间商，需要3到5个流通环节，最后才到达终端用户手中。这样流通环节利润经过层层分摊之后，已经所剩无几，遇到市场震荡，价格下跌，还得亏本经营。这些钢贸公司把销售的中心和重点前移到最终端，直接向用户提供钢材。有的钢贸公司的“近终型”营销，做到向钢厂和用户两头靠拢，将钢材直接从钢厂发送到终端用户的施工现场或指定地点，这样不仅减少了钢材的输送环节，还加快了物流速度，节省了物流成本。这种“近终型”的经营模式必须“以需定销”，钢贸商首先与终端用户签订供货合同，然后按照终端用户的订货合同，向钢厂组织资源，再按照终端用户提出的送货时间、数量、品种等进行配送。钢贸商在服务中为终端用户增值的同时，也确保了自身效益。

　　良方之三：向深加工要效益

　　“向深加工要效益，在配送上搞创收”，这也是微利时代下一些钢贸公司的盈利良方。通过加工配送提高钢贸效益，这一点似乎已成为一个共识，不少钢贸商都提出为客户提供配送加工，但真正想通过配送加工，实现效益最大化，还须下一番真工夫。近年来，不少钢贸商在加工配送上力求“深、近、异”，“深”就是对钢材进行深度加工，尽最大限度满足客户需求;“近”就是贴近用户，提供一站式服务;“异”就是向异型、“近终”产品发展，向用户提供近似零部件产品。有的钢贸公司为了实现以“深、近、异”为特点的加工配送，专门从美国引进先进加工装备，并建立加工配送现代化物流体系，把销售触角延伸到华北、华东、华南、东北、西南、西北等地区。遍及全国的剪切加工中心在满足不同客户需求的同时，更提高了钢材贸易的增值服务能力，使产品更贴近终端市场，从而实现了钢贸企业从单纯的贸易型向综合服务型转变，盈利水平得以提升。

　　良方之四：统购分销

　　微利时代之下，钢贸商抱团改变购销格局，争夺“定价权”，这也是一个盈利良方。国内钢铁流通领域长期以来呈现“散、小、多、乱”的经营局面，市场无序竞争不断，而钢贸企业与钢厂长期建立的是买断式的代理关系。这种“买断式代理”是钢贸商动用自有资金，先和钢厂签订协议订货，到货后按市场价格出售并从中谋取差价的模式。对于钢贸商来说，在定价上始终没有话语权，存在较大的市场风险。钢企往往只与经销规模上百万吨、资金信誉度好的一级代理商合作，小型钢贸企业往往只能从“中间商”手上拿货，成本自然提高，特别是当钢价 “倒挂”的时候，钢贸商不仅无利可图，还会严重亏损。针对这种状况，一些地区的钢贸商会或协会，把钢贸商组织起来，打破传统单一供销模式，实现统购分销格局。有的地区行业协会组织70家钢贸企业出资数亿元，组建金属物资投资有限公司，将钢贸商的资金集中起来，统一向钢厂订货，以量取胜，从钢厂取得低价集中采购权，继而再分给每家企业进行销售，这样把原来各层级的利润都留在了自己手上。钢铁贸商通过抱团组建大型钢贸集团公司，走集中采购之路，相互取长补短，抱团取暖，定将大大提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂取得批量低价的优势，充分实现钢材流通服务型企业的角色转变，共同抵御市场风险。(中国冶金报)