过去1年多，上海钢联这个微利企业股价上演了一波又一波的大涨，从底部启动涨了8倍，到底是什么魔力让这个从传统钢铁行业走出来的电商企业，引起资本市场不停歇的骚动。

　　上海钢联董事长朱军红说：对于股价的理解，只能靠市场去判断，到底是不是泡沫，没有人有结论。我只是告诉大家我们在做什么，做到什么程度，我们将在未来不断地努力。

　　围绕钢铁电商构建整个生态链服务，形成交易闭环，之后为整个产业提供一个安全和高效交易环境和交易手段和增值服务，这是上海钢联要做的。

　　令人印象深刻的是，朱军红在专访过程中全程都是站着的，当时他正遭受腰椎盘突出的困挠，但讲话洪武有力，中气很足。

　　做大宗商品领域的“阿里巴巴”

　　王霄：无论是宝钢股份，还是上海钢联，对外对内都提出过要打造工业领域或大宗商品领域“阿里巴巴”。大宗商品“阿里巴巴”会不会在钢铁行业产生?为什么会在钢铁行业产生?

　　朱军红：钢铁行业标准化程度高，但下游用户非常分散，某种程度上这是适合互联网做的，如果你下一个用户是集中的，那它更适合做固定的供应链。钢铁是基础原材料，用量大，应用非常广泛，甚至于家庭装修，我们都要去买一个H型钢去做柱子，这些基因让它适合于互联网。

　　王霄：跟东方钢铁网、找钢网等竞争对手比，你们的优势在哪里?

　　朱军红：我的钢铁网最大的优势是用了15年的时间做资讯。牢牢把控住资讯入口，把资讯入口转成交易入口，相对来说，我们比竞争对手要有利得多，成本也要低得多。

　　另外，就是人才的积累，我们管理层相互之间都很熟悉，而且他们对公司的管理、风险控制也很熟悉。再说到目前为止，我们在整个链条的建设上面比较完整，这是优势。

　　王霄：做大宗商品领域的“阿里巴巴”，金融、物流、大数据方面的增值业务必不可少，但目前增值服务如代购，创收较小对业绩没有多大影响。这些增值业务带来的收入节点会不会来?至于什么时候来有具体时间规划吗?

　　朱军红：我没有太多的预期，这里面有一个过程，因为这个还没有人做过。我心里肯定是有预期的。

　　其实它的盈利点不在交易本身，是交易本身巨大的交易量带出来的服务，带来什么服务?比如我可以做仓单在线融资。现在其实我已经在做，并且有收益了，当然钢银整体的利润不一定有，因为对在线交易平台的投入过大。

　　委托采购这项业务本身是盈利的，2011年、2012年、2013年三年都有盈利，因为当时交易量很少，我只做代购业务，这个肯定是有利润的，而且我们已经做出了盈利模型。只不过现在对在线交易平台的投入过大，可能未来还要继续大投入，要拿到多少市场份额，这个很难计量。

　　王霄：您预测大概几年之内会实现?

　　朱军红：我觉得在未来两年有可能，但说不准，因为预测数没有人做过，而且还要取决于交易端的投入。如果按七个亿的资金计算，一年几千万的收入是可以实现的，但是几千万的收入能不能覆盖住交易支出，那要取决于扩张速度。速度慢一点就能挣钱，速度快一点就不行，如果能够快速达到这个市场，我就多投入一点。另外还要看竞争对手的表现。

　　王霄：未来日均达到什么样，你认为是一个平衡或者是一个常态?

　　朱军红：我觉得有个几十万吨。现在只是刚刚开始的一个阶段，一天才八九万吨的量，七八万吨的量，这个量和几十万吨来比还是一个很小的市场份额。

　　王霄：如果日均几十万吨大概占所有交易的比例是多少?

　　朱军红：一年是八亿多吨的钢产量，按天算，一天应该有两百多万吨。因为钢材是有重复交易的，要加上交易重复次数的话，一两百万吨的量应该是有的。

　　王霄：在大宗商品电商领域，除了钢铁还包括铁矿石和煤炭，你觉得上海钢联如果往这些领域去复制，成功率多高，复制的难点在哪里?

　　朱军红：我们已经开始了铁矿石的撮合交易服务，这个月的铁矿石交易量最高一天，印象中达到了37万吨，它包括两个方面，一个是港口的现货，一个是远期外盘交易，就是还在海上漂的，矿山直接卖出来的，因为矿石特点有卖现货的，还有一个是定期货，是远期要交割货物。其实钢铁以外的交易服务我们已经开启在做了，我觉得这个复制似乎没有太大难度。

　　煤炭，我们也成立了一家公司，跟淮北矿业已经在合作。我觉得不要急，整个一定会像转磨一样的，一直会在做。我觉得这个复制从目前来说，没有太大的困难，我认为是可以复制的，因为铁矿的交易服务发展很快了，既然铁矿我们能做，煤矿有什么不能做的?

　　但铁矿石和煤炭跟钢铁的比较大的区别就是它的用户群没那么广，另外标准化程度没那么高。它有不同的煤种，同一个矿，它的煤种不一样，可能定价也不一样，它的一手条件也没那么好，所以我觉得主要是在这方面，但是，我觉得这是很正常的，也不是说是不可以逾越的障碍。

　　交易后服务盈利最具爆发力

　　王霄：未来钢联将会形成以资讯信息服务费、钢银融资服务费、交易平台交易手续费、仓储物流等增值服务费为四大块盈利的大宗商品电商平台，你认为除了资讯外，接下来爆发力最强或者盈利能力最强的是哪一块?

　　朱军红：资讯服务业务很稳定，2013年差不多两个亿的收入。交易手续费几乎都是免的。爆发最强的不一定是交易中而是交易后的服务，因为那个成本很低，会直接带来收入。

　　王霄：现在主要做哪一块?

　　朱军红：主要是交易后，有很多服务要去跟踪。客户手上有很多库存，会有套保的需求，我们是否可以帮助客户提供套期的咨询服务。最近央行[微博]的清算所拿了我们的指数作为交易基准，这就是我们现在做的。未来可能有更多的指数可以作为金融衍生品的清算基准，这也是一种重要的服务内容，在国外这一块非常丰富。

　　要建整个生态链，不是简单地说竞争交易量，这是一个系统的竞争，并不是一个单点的竞争。未来的电商竞争实际上是供应链的竞争，是看整个供应链的布局如何，要是布局好，后发优势就很明显，现在整体都在刚刚起步。

　　王霄：比如像宝钢，是否可以通过并购把生态链的每一个缺口都补齐?

　　朱军红：也不是不可以，并购当然是一个能够快速扩张的重要手段，但没有基础就并购的话，可能离死亡也很近了。企业是百家齐放、百家争鸣，都有它的优势、特点，这才是生态。我也没想过一家独大，我的兴趣是围绕着大宗品去做交易前、交易中、交易后的服务。

　　交易前，我用了十几年去做信息，获得大量用户，然后再向交易中去切换，同时准备了在交易后怎么做。我从今年的1月份公司设立，我到现在15个仓库已经收入囊中了，如果前面没有做准备，这是不可能的。

　　市场太大了，不一定要靠独家去做，而要联合把它推到市场上。交易端上的发力我们当仁不让，因为涉及到用户入口和流量入口。而获得流量之后，银行、小贷公司、信托基金都可以跟我合作，基于我们的交易闭环，为金融机构提供融资监管服务。

　　申请支付牌照打造闭环生态链

　　王霄：作为钢材行业的第三方电商平台，上海钢联股价去年从底部启动以来上涨8倍。你觉得资本市场有没有兴奋过度和泡沫?

　　朱军红：对于股价的理解，我觉得只能用市场去判断，到底是不是泡沫，没有人有结论。股价只能来由资本市场决定，我决定不了，我只是告诉大家我们在做什么，做到什么程度，我们将在未来不断地努力。

　　围绕这个市场去构建整个生态链服务，然后形成交易的闭环，之后为整个产业提供一个安全和高效的交易环境和交易手段，这是我们要做的。

　　大宗商品跟金融是高度关联的，多少银行的钱都在这里头，过去也出现过钢贸信用危机。为什么?因为它没有交易闭环，比如说银行，贸易商给你钱去买钢材，银行不知道你有没有给钢厂付钱，因为它是断点的，也不监管，很难做到跟踪。所以，我们就一定要去动态跟踪它的整个交易，以现在的互联网技术完全可以做到。

　　它安全、高效、降低成本，现在的交易量已经不断在上升。我们更加充满信心，觉得模型是对的，再去看这个市场到底有多大。其实在工业品、中间品，在原材料这个阶段，目前来说还是处女地。

　　王霄：你和控股股东兴业投资不久前，宣布了股份减持计划，减持力度很大，合计减持数量达到公司总股本的12.07%，大约可以套现6亿资金。如何通过减持来继续支持公司的发展?

　　朱军红：我们减持就是为了继续投资到电商生态链的建设中，控股股东和我已经公告将增资三个亿到钢银。除了钢银，控股股东还在上海钢联物联网有限公司、上海钢联宝网络科技有限公司中有投资，都是支持上市公司的发展。

　　王霄：钢银“大宗宝”第三方支付平台目前业务量情况怎样，流通企业对大宗交易使用第三方支付的意愿如何，是否会提供应收账款融资等其他金融服务?

　　朱军红：牌照正在申请过程中，为什么银行做了企业间支付，我们还要做第三方支付，就是基于我们对这个行业的理解。

　　这个东西，我放在平台上一定要用的，卖家的平台，我们还是要做对接。其实在我们的交易平台里面做了一个类似支付平台的，客户都在用，而且用得很好。这就是寄售模式，我们没有支付许可证的前提下，只能做代结算，但是基本上同支付的场景是十分类似的。

　　王霄：为什么你们还要申请下牌照自己来做?

　　朱军红：其实是要做用户体验，为了后面的整体供应链条，为了闭环等等。实际上它是一个整体系统，要所有人对我们都有一个跟踪。因为只有这样，才能安全和高效。我现在就是断点的，只不过做了个技术模型，通过银企直联。如果这个支付牌照拿到，对整个平台，包括用户体验，都是一个质的飞跃。

　　王霄：你一直最强调说要打造生态闭环，现在为止，布局也是比较充分，那么在闭环里缺了哪块，或者哪块你们是比较薄弱的?

　　朱军红：就是支付业务许可证还在申请，现在是通过银企直联的替代方式也形成了一个闭环，但是这个闭环的效率没有第三方支付平台高。效率低就必须去做寄售，不然做不出来。我没有支付，只能做撮合，也就是客户付钱付到我账上，而我告诉客户钱到了，你可以开提货单了。

　　王霄：拿到这个牌照之后，会减少撮合业务吗?

　　朱军红：也不一定会减少，只是会大量地通过支付来进行结算，这样我跟踪就更加流畅了。撮合的绝对量不一定减少，不过比例应该是会减少的。撮合是客户最容易接受的一个模型，我们先从最容易的入手，然后一点点地培育用户习惯，引导客户使用支付。