1月23日，包钢国贸公司与保利华越商业有限公司在包钢宾馆签署战略合作协议：包钢将向伊朗南部海水淡化项目供应12.5万吨X65管线钢。这是迄今为止包钢单笔数量最大出口订单。

伊朗南部海水淡化项目是伊朗2017年最大的海水淡化项目，是伊朗政府的标志性工程项目。由于该项目的特殊性和标志性，国内武钢、鞍钢、首钢、日钢等大型钢铁企业都积极跟进该项目。据了解，若能成功跻身该项目供应商行列，不仅可以在伊朗市场打响品牌，更可成功获得伊朗政府水利部门认可，在日后的海水淡化项目以及输水项目中无需重复认证。2016年12月，包钢(集团)公司及国贸公司、钢管公司联手保利华越公司，对伊朗市场开展走访考察。回国后，保利华越公司和包钢持续跟踪该项目，并成功携手拿下该订单。

成功签署12.5万吨的出口大单背后，是包钢实施“走出去”战略，抓住国家实施“一带一路”战略机遇而迈出的坚定步伐。

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。作为国家战略，“一带一路”战略历经3年初见成效。随着中亚、南亚、东南亚、中东等地区的基础设施建设需求释放，“一带一路”沿线国家成为全球钢铁消费的新增长点。特别是在欧美反倾销策略打压下，“一带一路”沿线国家成为我国钢材出口的新市场，形成消化国内过剩产能、推动沿线国家基础设施建设新的推动力。

身处“一带一路”战略，特别是“草原丝绸之路”重要节点，包钢具备融入“一带一路”战略先天地域优势。同时，随着近年来包钢结构调整项目全面投产，包钢已拥有比肩世界一流的先进装备，特别是钢轨、管线钢、无缝钢管等优势特色产品能够满足“一带一路”沿线国家大规模基础设施建设对高品质钢材的需求。

作为包钢融入“一带一路”战略的主要执行者，国贸公司面对国内外繁杂严峻的形势，紧跟包钢应对思路和改革步伐，快速调整国际营销机制，迅速抢抓“一带一路”新机遇。2016年以来，国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构等措施，激发广大营销人员的积极性和主动性，全面提升海外市场开拓能力和营销服务水平。

2016年，包钢全年出口钢材143.5万吨，其中出口到“一带一路”沿线国家80.2万吨，占比超过六成。在进一步加大钢材出口的同时，国贸公司着力优化出口产品的结构，紧紧围绕包钢产品结构调整，努力将钢轨、管线钢、无缝钢管等包钢优势特色产品更多地推向海外市场。以钢轨为例，2016年钢轨出口9.8万吨，全部销往“一带一路”沿线国家。同时，管线钢也大规模出口印度以及中东、北非，为当地大型基础设施建设以及油气资源开发做出巨大贡献。

如今，从苏伊士运河北大门塞得港港口项目，到印度输油管道项目，再到肯尼亚蒙内铁路项目，“一带一路”战略呼唤着包钢加快“走出去”步伐，以创业的梦想和激情，在踏上转型发展的新征程上大放异彩。(秦 鸣 杨 波)

来源：包钢日报